Page 1 - Leeg_bestand_004
P. 1
Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)>>>
27
‘Open kaart bij internetbie\sdingen zal
eerder uitmonden in felle bi\sedingsstrijd’
koopproces tekst • Marcel van Rijnbach
MENINGEN NOG
VERDEELD OVER
ONLINE BIEDEN
NVM ONLINE BIEDEN
• Diverse biedprocedures mogelijk: inschrijving (gesloten),
open of de ‘tussenvorm’ NVM Biedsafe. Bij laatstgenoemde
zijn de digitale biedingen en (ver)koopvoorwaarden niet
openbaar (ook niet voor de makelaar). De biedingen gaan
gedurende het biedproces in een digitale kluis en na afloop
worden ze eruit gehaald en gepresenteerd, waarna de
verkoper zijn keuze kan maken.
• In de online biedprocedure zijn alle biedingen openbaar voor
de makelaar(s), bieders en verkoper en via een login toegan-
kelijk of achteraf inzichtelijk via de gesloten biedladder.
• De bieders worden geanonimiseerd weergegeven.
• De makelaar kan bieders digitaal uitnodigen voor een
bepaald object. Degenen die zich aanmelden, bieden mee in
de procedure. Alleen de voorwaarden waaronder ze bieden
en het biedingsbedrag worden openbaar gemaakt.
• Bieders kunnen handmatig of automatisch een bod doen. Bij
een automatische bieding bepaalt de verkoopmakelaar de
hoogte van de biedstap (bijvoorbeeld €1000 over het laatste
bod heen)
• Bij NVM Biedsafe is het onmogelijk voor de makelaar om met
biedingen ‘aan de haal te gaan’. De digitale kluis met daarin
de biedingen gaat pas na de biedtermijn open.
• Open biedsysteem en NVM Biedsafe werken met geanonimi-
seerd biedlogboek.
Verder springt in het convenant het voorgestelde
online biedlogboek in het oog. Minister De Jonge
laat onderzoeken of het vorig jaar gepresenteerde
Eerlijk Bieden biedlogboek van initiatiefnemer
Lourens Pel verplicht moet worden gesteld bij
open biedprocedures. Vastgoedexpert Pel is tevre-
den over de resultaten. Er zijn tot dusver 2.000
biedingen gedaan via dit logboek en 300 wonin-
gen verkocht, zo vertelde hij begin dit jaar. Een
bewijs dat het logboek breed wordt ingezet en de
consument en makelaar echt helpt de woning-
markt eerlijker te maken."
Du Buf Makelaardij in Oostvoorne en Magister Ma-
kelaars in Heemskerk, die beide veelvuldig met
online biedsystemen werken, zijn minder enthou-
siast over de komst van een online biedlogboek.
Dat is mosterd na de maaltijd; pas na a oop van
de biedtermijn zien bieders welke biedingen zijn
neergelegd. Dan kun je als koper niets meer veran-
deren aan je koopstrategie. Leuk op papier hoor,
zon logboek, maar een online biedsysteem is veel-
omvattender en aantoonbaar eerlijk en transpa-
rant, zegt directeur Esther Rietdijk van Du Buf
Makelaardij.
NVM werkt al sinds met online bieden, maar het
vorige systeem was niet AVG-proof en niet schaal-
baar, zegt Edzard Bijvoet, directeur Online Bieden
bij NVM Holding. Met het recente door Realbid
ontwikkelde online biedplatform is de branchever -
eniging daar wel in geslaagd. Sinds vorig jaar ja-
nuari zijn ongeveer 1200 woningen met een open
bieding in de verkoop geweest.
KRITISCHE NOTEN
Eigenlijk had Bijvoet daar meer van verwacht. “We
merken dat veel makelaars en hun opdrachtgevers
nog de voorkeur geven aan een gesloten inschrij-
ving. Maar zowel de verkopende als kopende par -
tijen hebben positieve ervaringen met het open
biedsysteem van NVM. De kopers ervoeren meer
inzicht in de prijsvorming en de voorwaarden van
mede-bieders. De verkopende partijen voelden
zich in een open biedsysteem minder afhankelijk
van hun makelaar en merkten dat er veel minder
discussie was na afloop over het biedproces, om-
dat het proces volledig transparant was. Daarnaast
waren er aanzienlijk meer bieders die serieus mee-
deden in een open biedprocedure.”
Kritische respons was er ook. Potentiële kopers op leeftijd hebben toch wat moeite met de digitale
wereld. Aanzienlijk minder seniorenappartemen-
ten werden gekocht via een open biedsysteem.
“Over het algemeen vinden oudere mensen het
eng om open te bieden. Het helpt de drempel ver -
lagen als je hen eerst in een testomgeving met het
systeem laat experimenteren.”
Een ander kritiekpunt vormt de drie dagen wette-
lijke bedenktijd na afloop van het open biedproces.
Het kwam voor dat er in die periode nog een ex-
treem bod werd neergelegd, waardoor de meest
kansrijke bieder toch nog achter het net viste. Dit
fenomeen is echter niet aan de orde van de dag.
Volgens Bijvoet heeft vastgoedadviseur Brainbay
onderzocht dat een open biedproces niet leidt tot
(extreme) prijsopdrijving en dus extreem hogere
opbrengst voor de verkoper. “Nee, de winst van dit
proces zit echt in de transparantie”, aldus Bijvoet.
Directeur Bert van Vulpen van het gelijknamige
makelaar- en taxateurkantoor was in zijn blog over
online bieden nogal bang voor extreme prijsopdrij-
ving. In zijn bijdrage schrijft hij onder meer: “Het
‘open kaart spelen’ bij internetbiedingen zal eer -
der uitmonden in een felle biedingsstrijd met een
winner takes all-mentaliteit. In dit strijdperk van
VGD04_A11_Online_bieden.indd 27VGD04_A11_Online_bieden.indd 27 25-04-2022 14:0225-04-2022 14:02
